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    闪电配音CEO王雅珅:?#26102;?#23506;冬,不要指望用投资人的钱来活

    采访/作者/刘玉


    闪电配音CEO王雅珅:?#26102;?#23506;冬,不要指望用投资人的钱来活

       中世纪的大航海时代中,有不少的船队出现在世界各处的海洋上,船队上的航海家背负着经济和权利的任务,不断寻找着新的贸易路线和伙伴,以谋求自身的发展。


      与王雅珅的交谈中,他的很多经历都能让我联想到这些航海家。在“创业”这条危险的航线上,他就像航海家一样,既要?#26082;?#30340;预测市场发展走向,又要保证自身的项目能够抵抗同类产品竞争的侵袭,更要储?#36127;?#36866;于长期作战的必备资源,以此来维持整个企业在“海洋”上的航行。


      航海路线:传统行业+互联网


      在互联网行业有着丰富经验的“舵手”王雅珅,到真正选择远洋航行时,却一改往常,直接将重心瞄准了传统行业里的互联网项目。在他看来互联网应该是一个服务行业,最需要的是回归传统行业去服务于大众的基础需求,因此他要瞄准的项目必须有二者相互需要的并且能契合的点,才能摆正创业的航行方向。


      有了这个目标以后,他就开始不停的往这个方向发展,由最初的交通部“客运外网wifi”项目、个人创业“减脂时代”项目、西王“肌肉科?#32908;?#20581;身食品项目,再到现在的“闪电配音”。


      说起做闪电配音的机缘,王雅珅说是经朋友介绍,认识了闪电配音的创始人蒙太奇,对方邀请他一起在声音领域创业。


      虽然一开始在王雅珅的?#29616;?#37324;,配音只是一个?#26639;?#22411;的行业,只有在真正有需求的行业里提供服务才体现自己的价值。但随着配音的广泛运用,声音领域也逐渐的崛起,像“声临其?#22330;?#36825;种纯属为声音打造的平台走入人们的视野,王雅珅看到配音这个传统行业在互联网上的需求越来越大,他感觉到:“配音没准是一个好的方向。”


      航海方向:找到声音的价值


      有了这个想法,他就和团队一起开始做市场调研。


      “我们在做调研的前期,?#22836;?#29616;配音行业里之所以乱的一大原因,就是缺乏信任。如果我是一个客户,你是一个配音?#20445;?#24403;我找到你的时候,遇到第一个问题就是:你先给我干活,还是我先给你报酬。二者之间的分歧需要一个平台来解决,但我们看到市场?#29616;?#26377;“作坊?#20581;?#30340;平台,所以在?#31169;?#21040;这个缺口以后,我们就做了“闪电配音”这样的双边平台,就是希望能用一个标准化的流程去满足双边的需求。”


      就这样,王雅珅的团队用了不到一年时间就有了大概1万多个主播,还有两三千个需求比较稳定的客户,很快就完?#38378;薃轮融资。但到了2018年3?#36335;藎?#29579;雅珅就明显感觉?#26102;?#24050;经开始萎缩了,因为很多投资人不再认为有用户就有一切,?#21448;?#30475;数据,转向关注效益和流水。


      “我们是一个销售型的平台,主要看的就是你的流水,2017年的时候,我们什么活都接,而2018年的时候,我们受到了市场的影响,业务上出现了天花板,从而导?#20081;?#25299;展领域的客户增长率有些?#20572;?#25152;以就开始不停的在梳理什么样的客户是优质的客户,什么样客户是我们有服务壁垒的,然后有针对?#32536;?#24320;展业务,提升效益。”


      航海家:声音出版商


      闪电配音是一家致力解决目前国内配音市场资源分散和质量两极化现象的“声音出版商”。王雅珅之所以将企业定位为声音的出版商,而不只是销售平台,是因为他觉?#33945;?#38899;IP应该分为两类,一类是有影响力、能带流量的,另一类是能提供免费服务的,而他现在做的就偏于后者。


      “我觉?#33945;?#38899;毕竟是一个常规性服务,而不是一个业务性的服务,也就表明它不是下一单要花多少钱,而是我?#19981;?#19968;个声音,我能免费的享受这个声音,然后我有更高要求的时候我才会付?#36873;!?/p>


      但配音行业更高的需求是要让真人去做,这样一来,最终的服务解决方案就只能是TTS语音合成软件。


      “我们需要让他生成一个智能化的声音,核心就是调节语调和语气,有了它就能模拟真人并且尽量趋近于真人声音。直到今年7?#36335;藎?#25105;们的机器转换能力就能够达到以千字为单位去转换一些长文了。”


    闪电配音CEO王雅珅:?#26102;?#23506;冬,不要指望用投资人的钱来活


      创业就是最冒险的远航线路


      一路走来,王雅珅也经历了许多创业人所面对过的风暴,给他最大的感受就是创业者在对外做事时,要变成岳飞和秦桧的结合体。既要保持岳飞的?#39029;稀?#21191;敢,不计后果地往前冲,又要在真正处理一些?#23548;?#38382;题时候,学会秦桧的为人处世,?#31283;?#20110;人际。


      谈到创业初期最主要的准备工作,大家首先想到的必定是资金,但王雅珅并不这样认为,在他看来,准备一笔钱很容易,天使资金就能满足需求了,更需要用心准备的是与项目相关的关系和资源。


      “融资不像销售,投资人来找你的时候,说明他已经认同了你某一个亮点,并?#19968;?#32473;你提供很多意见,这些意见都能佐证你的项目,因此我觉得第一轮投资都是看人的,投的是这个人,你要做的就是认同你自己。并且既然投资人要投给你,那他必定会给你接入一些资源,这些资源属性,会在很大的程度上解决创业过程中出现的问题,而你要做好的就是利用这些去把项目做起来。”


      度过了初期的天使轮后,更多的管理、前景、融资?#20219;?#39064;就会蜂拥而来,王雅珅觉得这时候光有勇气就远远不够了,反而更加偏向秦桧的为人处世,尤其作为整个项目的领导者,更要先人一步,考?#20405;?#20840;。


      “首先要考虑公司在市场上的前景,行业里究竟需要一个什么样的产品,公司到底要怎么做,才能让大家变得更好。再者就是层级管理的问题,一旦天使轮的初?#32426;?#38431;成为中层管理者,那么重心就会转移到管理的位置,底下就没有人能带领着大家继续做业务,这样就会产生效能的偏差,长时间下去就会产生内?#27169;?#24517;定会影响整个团队。最后你要考虑的是一旦没有了融资,你能否完成独立生存的问题,现在市场的节奏是以月或者周为单位进行变化,过程中不仅投资人、合伙人甚至是下属,都会不停的审视着你和你的项目。”


      《凛冬已至,从天使到上市,想创业应该怎么做?》


      有很多人都觉得创?#30340;?#25481;一层皮,但在王雅珅看来创业已经不是?#20405;至?#19982;肉的层面,而是会一直消磨到整个人觉得没希望,但是有时候又觉得有希望,当希望到来时又会和最初想象的不一样,就这样在这种循环的怪圈里转来转去,不停地寻?#39029;?#21475;。


      正是因为对创业的不易有所体会,所以王雅珅就做了一个《凛冬已至,从天使到上市,想创业应该怎么做?》的课程,主要是针对那些想要、将要或者正在创业的人,从初期的项目选择到后期的融资都做了详尽的分析。


      在他看来,创?#30340;?#23481;大概分为六大板块:


      第一,你自身到?#36164;?#19981;适合创业,你要经历很多难以想象的事,要放弃很多个人的东西。


      第二,你要知道投资人在意什么东西,怎样才能吸引就投资人来关注并投入你的项目。


      第三,你要怎么去积累资源找投资,或者你的沟通、采购方向是什么样的,应该注意什?#30784;?/p>


      第?#27169;?#22914;何经营初创公司,面对企业的每个阶段产生的不同变化应该怎么去平衡。


      第五,融资的进阶,企业整体的框架是什么样的,根据不同类型的企业应对不同的问题。


      第六,参与创业该如何保护自?#28023;?#22312;签股权协议或者融资协议时应注意的一些事项。


      “后期我会将这个课程放在wps或者一些其他的渠道进行合作,包括会给大家提供一些之前?#26131;?#24049;融资的表格或者项目的案例分析等,作为福利分享给用户,课程期间?#37096;?#20197;随时保持沟通,总之就是希望能够给一些创业的小伙伴提供力所能及的帮助。”


      寄语:永远不要指望着用投资人的钱来活


      创业的浪潮此起彼伏,无数刚创业或者正在创业中的“航海家?#20445;?#37117;在市场上承受着风暴带来的冲击,王雅珅作为其中的一?#20445;?#23545;想要创业或者在创业公?#31455;?#20316;的人,有一些建议:


      (1)对于创业者来说,永远不要指望投资人的钱是让你来活的,那是用来挣更多的钱的。并且在这个过程中,投资人会不停的审视这个项目有没有前景,项目的天花板到底在哪里。


      (2)对于想要在创业公?#31455;?#20316;的人来说,你别指望公司能给你什么,它只会从你身上获取东西,因为创业型的公司是输出、消耗型的,更希望你是一个极成熟的个体,若是你?#37038;?#19981;了,大可找一份稳定的工作。


      (3)在创业的过程中,最主要的还是看大方向。过程中的感情不要牵扯太多,因为你毕?#22815;?#32463;历周围的人走走留留,会有矛盾?#22836;?#27495;,?#19981;?#31215;累开心和快乐,你能做好的就是处事不惊。


      上期回顾:《西王集团运营总监王雅珅?#22909;?#24863;是运营人必备的特质》


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